和军公司：收入不变，应交税金增加51-15=36（万元）
显然，从双方共同利益出发，应选择第二种方式，即视同买断方式。这种方式与第一种方式相比，在最终售价一定的条件下，双方合计交纳的增值税是相同的，但在收取手续费的方式下，和军公司要交营业税。
虽然第二种代销方式对双方的整体利益有些好处，但在实际运用中，也会受到一定限制：
一是：双方必须是都是一般纳税人的情况下实行，如一方为小规模纳税人，则因进项税不能抵扣，就不宜使用；
二是：节约的税额在双方间如何分配可能会影响到该种方式的选择。在视同买断方式下，虽然双方在节约纳税15万元，但天祥公司节税51万元，和军公司却要多交36万元，所以天祥公司如何分配节约的51万元，会影响到和军公司对这种方式的选择积极性，剩余的15万元也要让利给和军公司一部分，这样就可以鼓励受托方选择适合的代销方式。
企业在经营过程中，采取的销售方式是多种多样的，在这些不同的销售方式下，销售者取得的销售额的大小不同，承担的税负也不同。因此，可以采用合理合法的手段来降低当期的销售额，减少应纳税额。
例3：亚新商场股份有限公司为增值税一般纳税人，2003年5月1日推出“夏之风”系列促销活动，该商场销售成本为60%，进货均能取得增值税专用发票。拟采取以下三种方式销售：①、8折销售；②、满100元送30元购物券；③、满100元直接返还30元现金。问以上三种促销方式，应该选择哪一种？
方案一：8折销售：
增值税=×17%—×17%=2.91元
利润额=—=17.09元
应交企业所得税：17.09×33%=5.64元
税后净利润：17.09-5.64=11.45元。
方案二：满100元送30元购物券：
增值税：×17%—×17%=11.45元
赠送30元购货券视同销售，应交增值税=×17%—×17%=1.74元
合计应交增值税=5.81+1.74=7.55元
根据税法规定：企业应代扣代交个人所得税，若代扣，由企业自行支付，本例中只能由企业为顾客缴纳；个人的偶然所得的所得税税率为20%；赠送的商品成本及代缴的个人所得税款不允许在税前扣除。
个人所得税为：20%=5元
利润额为：——5=13.8元
应交企业所得税为：×33%—×33%=11.28元
税后利润为=13.8—11.28=2.52元
方案三：满100元返还30元现金
增值税=×17%—×17%=5.81元
个人所得税=20%=5元
企业所得税为=×33%—×33%=11.28元
税后利润为=——30—5—11.28=—12.09元
结论：方案一，每售出100元商品企业在促销中共获利11.45元
方案二，每售出100元商品企业在促销中共可获2.52元税后利润。
方案三，每售出100元商品企业不但不能获利，而且还要亏损-12.09元。建议商家选择第一套方案。
2、利用销售收入结算方式和时间进行筹划
企业产品销售具体形成是多种多样的，但总体上有两种类型，现销方式和赊销方式。现行税制和财务制度对于纳税义务发生时间、销售实现时间的规定是一致的，主要有以下几种：
①采取直接收款方式销售货物，不论货物是否发生，均为收到销售款或取得销售款的凭据并将提货单交给对方的当天；
②采取托收承付和委托银行收款方式销售货物，为发出货物并办妥托收手续的当天；
③采取赊销和分期收款的方式销货物，为合同约定的收款日期的当天；
④采取预收货款方式销售货物，为货物发出的当天；
⑤委托其它纳税人代销货物，为收到代销单位销售的代销清单的当天；
⑥销售应税劳务，为提供劳务同时收汽销售额或索取销售凭证的当天。
可见不同的销售方式，纳税义务发生的时间是不同的，这就为进行纳税筹划提供了可能。
例4：东方电机厂2001年9月1日出售旧电机一台，价值200万元，产品成本为150万元，该单位为增值税一般纳税人，适用于17%增值税税率，因购买企业方资金暂时困难，货款一时无法收回。如果按照直接收款方式销售产品，东方电机厂9月份实现该电机销项税额为34万元（200×17%=34万元），如果东方电机厂同购货单位达成分期收款的协议，协议中注明分5个月收回货款，每个月30日前购货单位支付货款40万元，则每个月的销项税额为6.8万元。显然，分期收款的方式能使企业即能收到货款，又能减轻企业的税收压力。
现在，很多企业就是因为“欠条”受到税务机关处罚，为什么呢？一些公司销售货物，购货方没有付款，而是打了个“欠条”，公司认为没有收到货款就不需要申报纳税。其实，欠条就是“索取销售款的凭证”公司可以凭“欠条”要回货款。但如果企业在销售货物时及时改变结算方式，则完全可以避免提早缴纳税款不利局面。
