一批本土事务所在与“国际四大会计师事务所”的竞合过程中，开始走进社会公众的视野。江湖故事始于金砖论坛归来之后：如何与“国际四大会计师事务所”竞争与合作，寻求差异性，探索走出去？
“你会仅仅因为了解和认可一家会计师事务所或税务师事务所，进而对其所披露的企业信息的可信度而认可吗？”
“会的，”本报记者随机采访的企业界人士给出了肯定的回答，“会计信息可信性的认可程度，往往都是建立在对审计的事务所了解和认可的基础之上。”
然而，由于行业的专业特性所致，与其他直接服务市场终端的服务行业相比，会计师、税务师等商务服务业的公开信息相对缺乏。在中国业界，人们可以如数家珍地说出德勤、安永这样的“国际四大”名字，而对本土商务服务业则知之甚少。
在这种信息供给缺乏、信息需求庞大的局面中，一位本土商务服务业资深人士走进了《民营经济报》记者的视野。李德华，出席今年3月27日在南非德班举行的金砖国家工商论坛的唯一一家广东企业的负责人，他的大信税务师事务所和大信会计师事务所与“国际四大”之一的德勤在南非的分支机构，在论坛期间签订了中国企业对非投资的商务服务相关备忘协议。
在去年年末发布的首个国家服务业规划中，会计、税务等同类项被合并归总于十二大类服务业之一的“商务服务业”。去岁至今，围绕本土商务服务业做强做大走出去的政策利好接连出台。此间，像李德华的大信所一样，一批本土事务所在与“国际四大”的竞合过程中，开始走进社会公众的视野。
他们的江湖故事，恰恰正是开始于金砖论坛归来之后：如何与“国际四大”竞争与合作？如何寻求差异性？如何探索走出去？
1.你永远超越不了“四大”
李德华对本报记者表示，由于本土会计师事务所在人才储备方面的短板，在金砖论坛期间，大信会计师事务所与“国际四大”之一的德勤签署了服务中国企业走出去的备忘协议。根据这个协议，大信对其国内的客户提供咨询服务。而这家企业一旦走出去到南非，则由德勤负责跟踪服务。
李德华说，之所以作出这样的安排，原因在于作为服务于投资主体的财务、税收服务，应先行于投资主体海外投资的资金流、物资流和信息流走出去，才能更好规避海外投资风险，提高海外投资效益。
“客户走到哪，我们就跟到哪。如果网点暂时去不了，那就要做好对企业的咨询服务。也就是说，将原来的会计与税务两块的业务，转到咨询的板块上。”李德华表示，“与德勤所的合作，是一种横向的合作关系，为有服务需求的企业省去所有中介环节，直接对接当地已有的成熟网点，为企业提供海外财务、税务体系相关信息。最后再比较国内财税系统，让中国企业更通俗易懂海外税务体系，以实现更好的投资效率。”
“作为本土事务所，你永远不可能整体上超越四大。但是，你可以在某些方面强过它们，然后强强联合，直通车式地服务中国本土企业走出去。”李德华作此表示。
那么，短板在哪里？“不在钱，而在人”。李德华说，目前本土事务所走出去缺乏的更多是“软件”条件。李德华对本报记者说：“随着中国企业海外投资的增长，理论上讲为这家企业服务的商务服务业也应该跟着走出去，事实上我们越来越多的客户有这方面的需求。我承认，虽然我们的钱、我们的客户关系、我们的业务流程等，这些硬件走出去没有太大困难，但是具体到经营模式，我们怎么能够将自己的可信度这个声音发出去，让当地人理解，这个才是最重要的。也就是说，我们中国当地的财务税收体系要做到融入到当地的文化、知识结构乃至本土观念，以使所服务的企业可以更好地对接当地市场，这一点是最难的。要做到这一点，缺的就是人才。有技能、懂语言，还能理解当地人的思维方式、价值观，这样的综合性人才少之又少。”
2.信任是业务突围第一关
本报记者在采访中了解到，本土事务所正在不同的领域强化着各自的竞争优势。不同于四大所的综合优势，本土事务所在业务侧重上各有自己的特色。比如大信，占比最大的一块是税务，其次是会计和审计，最后是咨询服务。
