城投债发行潜规则
聂先生近年来一直在做城投债发行工作，在他看来，这是个有很大需求的领域。然而，他也发现，近年来，随着各地城投债发放需求的不断扩张，券商竞争也更加激烈。他向《中国企业报》记者讲述了他遇到的郁闷事。
内蒙古某市城投集团，属于发债主体，也有融资的计划，他和老总有过工作关系，算是有点交情。他第一次打电话谈及此事，老总态度尚好，但提出国开证券已经开始介入了。要求他和其所在的证券公司确认，能否确保在“五一”前发债成功。他得到确认后，老总却说券商已经定了，还是上级领导推荐的。虽然承销业务没有拿到，但目前他仍在联系一些地区发企业债的事宜。
“一般这种城投债都是要由市长确定券商，就看谁的关系硬了。”他给《中国企业报》记者举了一个他正在研究的案例，2012年12月5日，某市高新国有资产运营有限公司刚发行了12亿元债券，主承销商为海通证券。如今又过了几个月，若还有别的建设项目，就需继续发债，且尚未确定由谁做主承销商，因此对所有券商都是一次机会。“理论上，海通证券会占一些优势，但最终谁会胜出，大家竞争机会其实是平等的。”
之所以要拿到单，聂先生就是看好了后期高额利润。
他以10亿元的债券为例向《中国企业报》记者介绍了业务流程。
城投债券(也叫市政债券)须报国家发改委审批，地级城市、财政百强县、国家级经济技术开发区的城投公司、国资公司、交投公司、水务公司有资格申请发行，且发行主体总资产50亿元左右、净资产20亿元左右，信用等级至少AA-。债券的优势是利率低、用款期限长，一般是7年左右还本付息，但对信用要求很高。
发行城投债券就如同发行股票，发行主体不能自行发债。城投公司必须委托证券公司承销，发债材料也由证券公司协助上报省发改委、国家发改委审批。
选聘主承销商，一般是由城投公司董事长、总经理决定，少数情况也有主管副市长拍板。聂先生所推介的是主承销商(至少也是联合主承销商)，而不是副主承销商或分销商。确定券商后，券商与城投公司签订《债券承销协议》约定：发行额度、利率、用款期限、承销费(以发行10亿元为例，按照总额10亿元的1.5%，承销费约1500万)，一般是约定兜底包销。
居间人与券商签订《融资服务协议》约定：融资到位后由券商支付服务费(以承销费1500万元为例，咨询服务费用约200万)。
国家发改委大约需要用至少七八个月核准城投公司的发债申请。
券商在国家发改委核准之后，用大约一周的时间完成债券发行(即销售)，假如在一周内销售不出去，则由券商包销余额(目前全国范围，没发生过债券卖不出去的现象)，销售债券取得的10亿元资金，转入城投公司，城投公司支付券商承销费，券商支付咨询服务费，而这咨询服务费，包括支付相关政府领导等利益人的费用。
